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天津快三

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2020-03-30 08:33 新(xin)華網

為支持疫情(qing)防控工作,全國百余城市房管部門要求暫時關閉(bi)售樓處,暫停房產交易(yi)活動(dong)。除此以(yi)外,多(duo)地還要求暫停建(jian)築施(shi)工和復工。“停售令(ling)”和“停工令(ling)”,讓資金密(mi)集型(xing)的房地產行業面(mian)臨考(kao)驗。

日前,中國房地產業協(xie)會(hui)發布(bu)文(wen)件,建(jian)議各會(hui)員單位為滿足群眾(zhong)購置住房、改善(shan)住房條件的需要,開通(tong)商品(pin)房線(xian)上售樓平jiao)  擻沒hu)聯網線(xian)上工具為購房人提供必要的置業服務。特(te)殊時期,為進一步(bu)減少損失,越來越多(duo)的房企開始轉戰“線(xian)上營銷”,試水新(xin)模式。

房企加速試水線(xian)上

當前,房企積(ji)極參與在線(xian)售樓平jiao) 目(mu) tong)和實踐(jian),運用互(hu)聯網平jiao) 牧li)量,發揮(hui)在線(xian)售樓平jiao)ㄓ攀shi)。其中,碧桂園、恆大和萬科等que)科籩zhi)前已經自(zi)建(jian)了(liao)線(xian)上平jiao)  蟛糠址科笤蜓≡窈推教(jiao)ㄍ競獻鰲/p>

例如(ru),萬科的線(xian)上售房平jiao)ㄎ選房,2018年(nian)底(di)成(cheng)立,除了(liao)基本信息查(cha)看、VR全景看房等展示功能外,還具備意向登記、線(xian)上選房、網上驗資、網上認購等功能。碧桂園鳳凰雲、恆大“恆大好盤精選”、龍湖“龍湖u享家”等龍頭(tou)企業di)雜邢xian)上售房平jiao)  捕技喲笸乒懍li)度。

保利(li)、金茂、金地、陽光(guang)城、美的置業、禹州等que)科蠡雇瞥chu)了(liao)在線(xian)售房小程序(xu),包括VR看房、在線(xian)咨詢(xun)、預約看房、在線(xian)算價(jia)等功能。

以(yi)中國金茂為例,推出(chu)線(xian)上體驗中心——“金茂粉”,該程序(xu)集成(cheng)了(liao)視頻看房、在線(xian)3D看房、在線(xian)咨詢(xun)、實時分享朋友(you)圈等多(duo)種豐富的線(xian)上功能。客戶可通(tong)過“金茂粉”在線(xian)查(cha)看中國金茂40余城市200余項目(mu),關于項目(mu)的問題可以(yi)在線(xian)咨詢(xun)各項目(mu)工作人員。

除了(liao)自(zi)有平jiao)ㄍ猓 rong)創、陽光(guang)城、佳兆業等que)科笥胍恍├教(jiao) 獻魍瞥chu)線(xian)上售樓處。據悉,項目(mu)置業顧問以(yi)網紅(hong)直播(bo)形(xing)式,解(jie)說(shuo)項目(mu)區位、配套、裝(zhuang)修以(yi)及(ji)和周邊(bian)項目(mu)對比,同時回答觀眾(zhong)的一些問題。在直播(bo)中,觀眾(zhong)可以(yi)查(cha)看項目(mu)的信息及(ji)向主(zhu)播(bo)詢(xun)問項目(mu)相關的情(qing)況(kuang),同時bi)金mu)資料(liao)中也公布(bu)了(liao)銷售人員的聯系方式。

效果有待檢驗

線(xian)上營銷是(shi)否能真正解(jie)決房企面(mian)臨的問題?一些購房者對此表示疑慮,像買房這(zhe)種幾乎花費一輩子(zi)積(ji)蓄的大事(shi),需要考(kao)慮區位、交通(tong)、環(huan)境(jing)、配套等諸多(duo)因素,更加看重臨場體驗,而只是(shi)通(tong)過線(xian)上或直播(bo)等形(xing)式,很難讓人放心。

一位huan)科竽na)部人士對此也並(bing)不看好,畢(bi)竟房地產屬于大宗(zong)商品(pin),包括小區環(huan)境(jing)、配套、朝向、樓間(jian)距等場景也很重要,現場體驗幾乎必不可少,即(ji)便是(shi)網上可以(yi)預訂(ding),絕大多(duo)數人還是(shi)要現場看過之(zhi)後才(cai)會(hui)決定購買。

中經聯盟創始人、秘書長陳雲pin)逶蛉餃  xian)上購房將成(cheng)為未來趨勢(shi)。實際上,房企此前已經嘗試過電商模式,有一定的經驗積(ji)累(lei)。現在,大部分二手房已經可以(yi)通(tong)過平jiao)ㄍ臼迪滯轄灰yi)。新(xin)房方面(mian),線(xian)下看房體驗雖然(ran)不可替代,但(dan)是(shi)在認購、簽約等ran)方誚窈笸wan)全可以(yi)在線(xian)上完(wan)成(cheng)。另外,鑒于市場競爭,房企也會(hui)主(zhu)動(dong)推進線(xian)上營銷步(bu)伐。

居理新(xin)房創始人&CEO王鵬表示,買房是(shi)一個(ge)剛性需求,只是(shi)當前的特(te)殊時期,讓用戶的線(xian)下行xing)﹤ji)劇(ju)減少,需求大量的轉移到jiao)xian)上。因此,只要高效率的利(li)用好這(zhe)些線(xian)上流(liu)量,同時將這(zhe)些流(liu)量變(bian)成(cheng)真正的交易(yi),線(xian)上售房會(hui)有比較(jiao)好的效果的。

對于房企而言,只要持續深耕線(xian)上交易(yi)流(liu)程的打磨和用戶痛點的挖(wa)掘、用戶習慣(guan)的培養,行業交易(yi)必將進一步(bu)從線(xian)下向線(xian)上轉移,未來線(xian)上買房也一定會(hui)成(cheng)為房產交易(yi)中的重要模式。

據58同城、安居客tou) bu)《1月國民安居指數報告》顯示,今年(nian)1月,58同城、安居客平jiao)ㄓ沒 俑R看房新(xin)房訪問量佔ji)卻蠓忍岣擼 huan)比上漲57.7%。北京、海口、太原的臨感VR看房訪問量佔ji)然(ran)繁日欠pai)名全國前三,分別增長76.3%、72.7%和70.8%,深圳(chou)、廣州、長沙、甦州等一線(xian)及(ji)省會(hui)城市用戶,也有強烈的線(xian)上看房需求,用戶的找房方式發生了(liao)巨大轉變(bian)。

“目(mu)前這(zhe)只是(shi)一種應急(ji)方式,售房真正走到jiao)xian)上還需要時間(jian)。”不過,易(yi)居you)芯jiu)院智庫(ku)中心研究(jiu)總(zong)監認為,房企采取線(xian)上銷售不完(wan)全為了(liao)促(chun)進成(cheng)交,更多(duo)是(shi)加強跟客戶的溝通(tong),這(zhe)也是(shi)營銷中必不可少的環(huan)節。“房企不hui)錳  郟  qing)過後,市場還是(shi)有機(ji)會(hui)的。”他(ta)說(shuo)。

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